如何通过品牌战略实现有效的差异化定位？

在竞争激烈、同质化严重的行业中，可通过以下品牌战略实现有效的差异化定位：

基于竞品分析的定位方法

根据竞品特性定位：做定位之前，要分析竞品，研究他们的价值点，从中发现未被满足的市场需求。大道恒美在为设计公司ACE DESIGN定位时，通过分析竞争对手聚焦“奢华”或“艺术”的标签，转而挖掘其“健康人居”技术壁垒，最终确立“当代艺墅家”的差异化定位，避开同质化竞争。

对比定位：通过与企业竞争对手的客观对比来确定自身定位，设法改变竞争对手在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比。比如泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，突出了自身优势。

基于行业与市场分析的定位方法

根据行业历史和趋势定位：分析所在行业发展历史，总结本质规律，探究未来行业的可能走向和趋势，顺应这个趋势的价值就是差异化价值。大道恒美预判设计行业从“空间装饰”向“生活方式构建”转型，为集艾设计提炼“海派东方”定位，融合传统文化与现代科技，助其跃居亚太设计榜首。

空白点定位：通过调研未被其他企业重视或者竞争对手还没来得及占领的市场，推出能有效满足这一细分市场需求或解决该问题的品牌和产品。像西安杨森的“采乐去头屑特效药”和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”，都抓住了市场空白。

基于消费者需求的定位方法

分析消费者需求定位：产品或品牌的本质是满足消费者需求，消费者需求会随时间和条件变化而产生新需求，及时把握这些新需求并以此作为差异化价值。例如教育培训行业，一些培训机构针对家长让孩子有气质的需求，把自己定位为“打造孩子贵族范”，与其他只强调技巧的同行形成差异。

目标群体定位：直接以某一种消费群体为诉求对象，突出品牌产品专为该类消费群体服务，获得目标消费群体的认同。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”，明确了目标消费群体。

基于品牌自身特性的定位方法

IP化差异化价值：分为广义和狭义。狭义上，品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合，利用其人气为品牌赋能，如农夫山泉故宫瓶、小猪佩奇食品；广义上，品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，如三只松鼠、江小白，让消费者产生情感共鸣。

情感价值直接塑造：绕过IP化，直接赋予品牌以情感价值。在深圳航空“深圳号”彩绘飞机项目中，大道恒美将城市精神凝练为“创新、包容”的视觉符号，年触达旅客500万人次，成为空中情感载体

文化属性定位：用一些文化特性来赋能品牌，让品牌具有高雅的文化意蕴，适用于农产品品牌等。如一款草莓产品命名为四大美莓，借用中国四大美女的文化故事，赋予产品不一样的价值。

其他定位方法

品类细分差异化：对于快消品行业，可通过品类细分塑造差异化价值。如牙膏产品有佳洁士定位美白抛光、高露洁定位防止蛀牙等；酸奶产品细分出炭烧酸奶、老酸奶等多种类型，每种细分都打动了一部分消费者。

比附定位：攀附名牌来给企业自身的品牌定位，借助知名品牌的影响提升自身品牌形象。包括第二主义（明确承认市场的第一品牌，自己排名第二）、攀龙附凤（承认同行业中有卓越成就的品牌，本企业在某地区或某方面能与之并驾齐驱）、抱团策略（借助群体的声望，强调自己是高级群体一员）。例如美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

效益定位：根据企业或产品能为消费者提供的效益、解决问题的程度来定位。如宝洁的飘柔定位于“柔顺”，海飞丝定位于“去头屑”，潘婷定位于“护发”，容易让消费者记住。

卖点定位：在对企业产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要且竞争对手所不具备的独特部分。如美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”定位和乐百氏纯净水的“27层净化”。

档次定位：依照品牌在消费者心中的价值高低，将品牌分为高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、江诗丹顿等奢侈品牌的定位。

价格定位：结合品牌的产品价格来定位，不同消费者对价格的侧重点不同。如戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌的“只选对的，不买贵的”。

概念定位：在常见品牌和产品基础上，对品牌和产品进行概念包装，使其在消费者心中占据新位置，形成新思维定势以获得认同和购买欲望。如恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”。